【行业洞察】如何用迪拜经验打造爆款品牌展厅与乐园

狮展董事长詹扬文近期在迪拜进行了深度考察，带回了对这座“奇迹之城”发展的手观察和思考。迪拜的成功经验，特别是对高端文娱体验项目的运作模式，为我们深耕企业展厅、主题乐园及博物馆领域，提供了参考价值。

启示一：精准定位-分层市场中的切口选择

迪拜的社会结构呈现明显的金字塔形态：塔尖为占15%的本地公民，拥有令人艳羡的福利待遇，是高端消费的核心。中间层是约占10%的欧美外籍高管，约占10%的中国人，具备商业活力与连接能力。底层是占50-60%的印度、巴基斯坦等外籍劳工。这种社会结构为中国商人创造了得天独厚的发展机遇——既能以相对低廉的成本雇佣劳动力，又能接触到高端消费市场。

狮展正在迪拜打造的3座AI体验馆项目，正是踩着迪拜这片土壤的“节奏”而来。AI+沉浸式的核心定位，天然瞄准了顶端阿联酋公民和欧美高管群体对高端娱乐、前沿科技的消费需求——他们既愿意为新鲜体验买单，也需要能匹配其生活品质的文化娱乐场景；而迪拜相对可控的劳动力成本，又让我们能更高效地推进场馆建设、运营服务等环节，在保证体验质感的同时，让商业模型更具韧性。

这次的商业布局，其实就是成为“中国智慧”与迪拜国际化生态碰撞的缩影：当高端市场的活力遇上成本优势的底气，再叠加中国人的商业才华，碰撞出的或许不只是产业成果，更是中外科技与文化交融的新可能。

启示二：核心区位-流量聚合的底层密码

迪拜购物中心（Dubai Mall）的案例极具说服力：这座面积达100万平方米的商业巨无霸，汇集了超过1200个国际品牌，水族馆、溜冰场、VR科技园全都被巧妙地搬进了商场里，2024年它的访客量直接突破了惊人的1.14亿人次。而从规模看，中国的南京万达茂占地160万，却为何效果差距这么大？

迪拜购物中心的核心优势在于其无可替代的市中心位置：城市交通枢纽、旅游核心地标、高端人群日常聚集地。这种位置带来了极高的“流量密度”和“可达性”（地铁、公交、机场线直达），使其室内水族馆、VR乐园等设施不仅能吸引游客“打卡”，更能融入本地居民的“高频休闲”生活。

对比之下，即使规模更大（如占地160万平的南京万达茂），若选址在新区或郊区，交通成本和时间成本上升，客群易被限制在周边，难以形成高频消费，容易从“日常目的地”降级为“偶尔目的地”。

因此，项目选址至关重要：应优先考虑高流量区域。企业展厅尽可能设在总部核心区、行业中心或目标客户密集的区域。城市乐园、大型博物馆项目，尽量与主要交通枢纽（地铁、主干道）、成熟的商业或旅游区紧密结合。“便利性”是提升复访率的关键。同时要融入城市生态： 项目设计之初就应考虑如何无缝嵌入到城市居民的日常活动路径和游客的必游路线中，而非成为孤立的“目的地”。

启示三：优势整合-构建可持续竞争力的关键

狮展这次在迪拜打造的AI体验馆项目，其商业逻辑体现了巧妙的结合：先是瞄准需求，利用AI+沉浸式技术满足中高端人群对前沿体验的消费热情；接着依托成本优势：迪拜相对可控的劳动力成本为场馆建设、设备安装、日常运营服务提供了成本优化的空间，使项目在保证高端体验质感的同时，商业模型更具韧性和可持续性；后，抓住“中国智造”的机遇，将国内积累的技术优势与目标市场的需求和成本结构相结合。

这对我们的启发有：

1、要充分发挥供应链与工程优势。我们在展厅、乐园、博物馆项目的建设、设备集成、内容制作方面，拥有成熟的供应链和高效的工程实施能力，这是重要的成本和质量控制优势。

2、聚焦核心技术能力。在沉浸式体验、互动多媒体、数字孪生、AI导览/交互等领域持续投入研发和应用，形成差异化的技术竞争力。

3、寻找结合点。 在服务国内外客户时，思考如何将我们的技术解决方案与项目当地的市场需求、成本结构（如可利用的本地化资源）有效结合，为客户创造更具性价比和独特价值的项目。

结语

迪拜的案例证明，找准市场定位，利用好区位价值，并有效整合资源与技术，是大型文博游乐和展示项目取得成功的关键要素。狮展将持续研究这些经验，并将其转化为推动公司项目高质量发展的具体策略。